Finding · Kanal-Studie
YouTube im Influencer Marketing: Der Performance-Case
Der langsamste Kanal im Mix war am Ende der profitabelste.
Drei D2C-Brands · YouTube gegen Instagram · 2024 bis 2026
fast +80 %
höherer YouTube-ROAS als im Vorjahr, Januar bis Juli, bei deutlich mehr Budget (Brand A)
Die meisten Brands stecken den Großteil ihres Influencer-Budgets in Instagram. Schnell gebucht, schnell gepostet, schnell gemessen. YouTube gilt als teuer und schwer zu tracken. Wir haben YouTube bei drei D2C-Brands über mehrere Saisons gegen Instagram gemessen: mit ROAS, CAC, Conversion Rate und Brand-Lift. In allen drei Fällen lag YouTube vorn, sobald man ihm Zeit gegeben hat.
Von Tom Brandlmeier, Geschäftsführer von empfehlenswert
Zuletzt aktualisiert:
- ≈ 45 € vs. 55 €
- Kosten pro Neukunde, YouTube gegen Instagram (Brand A)
- ≈ 25 € vs. 30 €
- Kosten pro Bestellung, YouTube gegen Instagram (Brand B, Saison 2026)
- knapp 2×
- so viel Brand-Lift bei Google je 1.000 € wie Instagram (Brand B)
In Kürze
Das Wichtigste in 30 Sekunden.
- Was wir gemessen haben
- YouTube gegen Instagram bei drei D2C-Brands. Grundlage sind die Kampagnen-Reportings mit Link- und Code-Attribution, bei Brand B zusätzlich der Brand-Lift aus der Google Search Console.
- Was das für dein Budget heißt
- YouTube lieferte bei allen drei Brands die besseren Kosten pro Kauf oder Neukunde. Bei Brand A verträgt der Kanal laut unserer Analyse 60.000 bis 80.000 € im Monat, ohne dass der ROAS kippt.
- Wo die Messung aufhört
- YouTube verkauft mit Wochen Verzögerung. Wer früh misst, sieht YouTube schlechter, als es ist. Die Budgets der Kanäle waren unterschiedlich groß, der Vergleich ist deshalb ein Effizienz- und kein Skalierungsvergleich.
Ausgangslage
YouTube verliert jeden Kanalvergleich, der nach einer Woche gemacht wird.
Instagram-Stories verkaufen in 48 Stunden. Ein YouTube-Video verkauft über Wochen und Monate, weil es gefunden, empfohlen und wieder angeschaut wird. Im Wochenreporting sieht YouTube deshalb fast immer schlechter aus als Instagram.
Bei Brand A stand im Juni die Frage im Raum, YouTube herunterzufahren. Die Zahlen sahen schwach aus. Rechnet man die gesamte Kampagnenlaufzeit statt einzelner Monate, waren bei YouTube rund 80 % des Umsatzes im Monatsreporting noch gar nicht erfasst, bei Instagram rund ein Drittel.
„Blinder Fleck auf dem rechten Auge.“
Methode
Wir vergleichen Kanäle erst, wenn beide fertig sind.
- 01
Nur ausgereifte Zahlen
Instagram werten wir nach 2 Wochen aus, YouTube nach frühestens 4 Wochen, für den Jahresvergleich mit vollem Nachlauf. Sonst vergleicht man einen fertigen mit einem halben Kanal.
- 02
Gleiche Kennzahlen für beide
ROAS, Kosten pro Bestellung, Kosten pro Neukunde und Neukundenquote, jeweils aus derselben Attribution über Link und Code.
- 03
Vorjahr als Gegenprobe
Ein guter Monat kann Zufall sein. Deshalb vergleichen wir dieselben Monate mit dem Vorjahr, bei Brand A Januar bis Juli.
- 04
Brand-Lift je Euro
Bei Brand B haben wir zusätzlich gemessen, wie stark die Google-Suche nach der Marke je 1.000 € Budget steigt, getrennt nach Kanal. So sieht man auch die Wirkung, die nicht über Link und Code läuft.
Case 1 · Brand A
YouTube hat den ROAS gegenüber dem Vorjahr fast verdoppelt.
Brand A · Instagram, YouTube, Podcast · sechsstelliges Monatsbudget · Januar bis Juli 2025 gegen 2026
| Januar bis Juli | 2025 | 2026 | Veränderung |
|---|---|---|---|
| YouTube ROAS | 2,3 | 4,0 | fast +80 % |
| Instagram ROAS | 3,5 | 3,5 | stabil |
| Gesamt ROAS | 3,3 | 3,5 | +7 % |
Kosten pro Neukunde
≈ 45 € vs. 55 €
YouTube rund 45 €, Instagram rund 55 €. Zum Vergleich: Paid Media lag bei der Brand bei 80 bis 90 € pro Neukunde.
Neukundenanteil YouTube im August
≈ 60 %
Im selben Monat ein Jahr zuvor lag der YouTube-ROAS bei rund 1,2, jetzt bei 3,3.
Warum YouTube so zugelegt hat
Nicht das Budget hat den Unterschied gemacht, sondern Creator-Auswahl und Kanalaufbau. Über alle Kanäle hat sich die Conversion Rate verdoppelt. Und mit jedem Video, das live ist, wächst der Nachlauf, weil Videos und Codes weiterlaufen. YouTube ist ein Kanal mit Zinseszins.
Andere Zielgruppe, andere Produkte
Über YouTube kaufen bei Brand A vor allem Männer, und zwar andere Produkte als über Instagram. YouTube erschließt hier eine Zielgruppe, die Instagram kaum erreicht.
Wie viel YouTube verträgt?
Jeder zusätzliche Euro bringt tendenziell weniger als der erste. Weil die Effizienz bei YouTube aber Monat für Monat um rund 7 % zulegt, fängt das die Verwässerung auf. Unsere Analyse: 60.000 bis 80.000 € pro Monat, ohne den ROAS zu gefährden.
Case 2 · Brand B
Bei Brand B ist YouTube effizienter, auch wenn man nur den Code zählt.
Brand B · Instagram & YouTube · Saison 2026
| Saison 2026 | YouTube | |
|---|---|---|
| ROAS (netto) | 0,8 | 1,2 |
| Kosten pro Bestellung | rund 30 € | rund 25 € |
| Brand-Lift Google je 1.000 € | gut 1 % | knapp 2 % |
Das Produkt muss man erklären, und genau das kann YouTube.
Die Conversion Rate auf die Klicks lag bei rund 9 %. In einer Saison, in der Instagram schwächer lief, hat YouTube den Kanalmix getragen.
Learning aus der Vorsaison
2025 ist YouTube zu spät in der Saison gestartet. Seitdem planen wir YouTube an den Anfang, damit der Nachlauf in die Hauptsaison fällt.
Case 3 · Brand C
Wenig Views, über 30 % Conversion Rate.
Brand C · Instagram & YouTube · 2025
Bei Brand C war YouTube ein Test neben Instagram-Stories. Ein Video hatte vergleichsweise wenig Views, aber sehr gute Link-Klicks und eine Conversion Rate von über 30 %. Die YouTube-Kooperationen bekamen noch Wochen nach dem Upload Einlösungen und lagen am Ende über ROAS 1.
Kurzfazit
Bei YouTube zählt nicht die Reichweite, sondern wer zuschaut. Eine kleine, kaufkräftige Community schlägt viele Views.
Ergebnis & Learnings
YouTube ist ein Performance-Kanal, wenn du ihn wie einen behandelst.
Drei Brands, drei Branchen, dasselbe Bild: YouTube liefert die besseren Kosten pro Kauf, braucht aber Zeit und Konsequenz. Daraus haben wir fünf Regeln abgeleitet.
- 01
YouTube nach 4 bis 8 Wochen bewerten
Wer YouTube nach einer Woche mit Instagram vergleicht, vergleicht einen fertigen Kanal mit einem halben. Faire Bewertung frühestens nach 4 Wochen, bei saisonalen Videos eher 8.
- 02
Konsequent statt punktuell
Der Effekt ist kumulativ. Saisonale Videos werden jedes Jahr wieder geklickt. Das zahlt sich nur aus, wenn YouTube über Jahre mit Budget bespielt wird.
- 03
Früh in der Saison starten
YouTube zuerst, Stories und Reminder später. So fällt der Nachlauf in die Hauptsaison.
- 04
Produkte pro Kanal denken
YouTube erreicht oft eine andere Zielgruppe als Instagram. Welche Produkte dort verkaufen, analysieren wir pro Kanal und setzen die Fokusprodukte entsprechend.
- 05
Budget bis zur Grenze verschieben, nicht darüber
Grenz-ROAS mitrechnen: Solange die Effizienz schneller wächst als das Budget, kann YouTube mehr bekommen. Bei Brand A lag die Grenze bei 60.000 bis 80.000 € im Monat.
Klartext.
Was der Vergleich zeigt und wo er aufhört.
-
Ungleiche Budgets
Bei Brand B lag das YouTube-Budget bei einem Bruchteil des Instagram-Budgets. Kleinere Kanäle sehen oft effizienter aus, weil nur die besten Creator gebucht werden. Deshalb nennen wir bei Brand A auch die Grenze, ab der YouTube nicht mehr skaliert.
-
Weniger Creator, höhere Preise
Gute YouTube-Creator sind seltener und teurer pro Placement als Instagram-Creator. YouTube ersetzt Instagram nicht, es ergänzt es.
-
Tracking-Lücken
Bei YouTube fehlen oft Klickdaten, und Codes können auf Gutscheinseiten landen. Ausreißer prüfen wir auf Code-Leaks, bevor sie ins Ergebnis gehen.
-
Nur Link und Code
Der ROAS-Vergleich zählt nur getrackten Umsatz. Der Umweg über Google kommt obendrauf und ist bei YouTube je Euro sogar größer.
Wie viel YouTube steckt in deinem Mix?
Im Strategie-Check schauen wir auf deine Kanäle mit ausgereiften Zahlen und sagen dir, ob YouTube bei dir mehr Budget verträgt.
Über empfehlenswert: empfehlenswert ist eine Full-Service-Agentur für Influencer Marketing für D2C-Brands im DACH-Raum. Wir bewerten den Kanal nach dem Gesamtbild-Prinzip: jede Kooperation mit Kosten und Umsatz offen im Reporting, dazu die Wirkung, die Last-Click nicht zählt. Über 2.000 Creator haben wir kundenübergreifend getrackt.
FAQ
Die Fragen, die uns am häufigsten gestellt werden.
Lohnt sich YouTube im Influencer Marketing für D2C-Brands?
Bei unseren Cases ja. YouTube lieferte bei drei D2C-Brands bessere Kosten pro Bestellung oder Neukunde als Instagram, bei einer Brand rund 45 € gegen 55 € pro Neukunde. Voraussetzung ist, dass YouTube nach 4 bis 8 Wochen und nicht nach einer Woche bewertet wird.
Warum ist YouTube im Influencer Marketing so effektiv?
Weil ein Video länger wirkt als eine Story. Zuschauer sehen das Produkt im echten Einsatz, das Video wird über Wochen gefunden, und der Code in der Beschreibung bleibt sichtbar. Die Klickrate ist niedriger, aber wer klickt, kauft häufiger.
Wie viel Budget sollte YouTube bekommen?
So viel, wie der Kanal ohne ROAS-Verlust trägt. Wir rechnen dafür den Grenz-ROAS: Was bringt der nächste Euro? Bei einer Brand mit sechsstelligem Monatsbudget lag die Grenze bei 60.000 bis 80.000 € pro Monat.
Ist YouTube nur ein Awareness-Kanal?
Nein. YouTube liefert messbare Sales über Link und Code und zusätzlich einen Brand-Lift bei Google. Bei Brand B war der Brand-Lift je 1.000 € bei YouTube knapp doppelt so hoch wie bei Instagram.