Langzeit-Skalierung
Von 20.000 € auf 250.000 € Monatsbudget.
Fashion & Footwear · Instagram, YouTube, TikTok · seit 2022
Wie aus einem 20.000-€-Testbudget in vier Jahren ein fester Performance-Kanal wurde: stabil profitabel im ROAS-Korridor von 3,0 bis 3,9.
- 12,5×
- Monatsbudget skaliert (20k → 250k €)
- 3,64
- Blended ROAS 2025 (Ziel: 3,4)
- 4+ Jahre
- Partnerschaft, stabil im ROAS-Korridor
Auf einen Blick
- Kunde
- Giesswein
- Branche
- Fashion & Footwear · D2C, hoher Online-Anteil
- Kanäle
- Instagram, YouTube, TikTok
- Zusammenarbeit
- seit April 2022 · 4+ Jahre
- Leistungen
- Strategie, Creator-Management, Tracking & Reporting, Kanal-Expansion
Ausgangslage
Influencer war ein unbewiesener Kanal.
Giesswein ist eine D2C-Marke mit hohem Online-Anteil. Paid Ads über Meta und Google liefen stabil. Beliebig weiter skalieren ließ sich darüber aber nicht. Influencer-Marketing war naheliegend, aber unbewiesen: frühere Kooperationen liefen ohne wiederholbaren Prozess und ohne sauberes Tracking, Ergebnisse blieben zufällig statt planbar.
Der Start war deshalb bewusst klein: 20.000 € Monatsbudget als Testbudget. Die Bedingung war klar: Der Kanal muss sich auf ROAS-Ebene beweisen, bevor mehr Budget fließt.
Ansatz
Test → Learn → Scale, vier Jahre lang.
Kein Kanal-Zufall, sondern ein wiederholbarer Prozess. Jeder Schritt war durch Zahlen gedeckt, auch die unbequemen.
- 01
ROAS-Tracking ab Tag 1
Sauberes Tracking-Setup als Fundament: Jede Kooperation wurde auf ROAS gemessen und einzelnen Creators zugeordnet. So ließ sich Budget später vertrauensvoll hochfahren: auf Basis von Zahlen, nicht Bauchgefühl.
- 02
Von Affiliate zu bezahlt
Der Wendepunkt: weg vom Affiliate-Ansatz, hin zu klar bezahlten Kooperationen. Mehr Kontrolle über Inhalte, Timing und Botschaft, dazu planbare Uplifts statt Zufallsergebnisse.
- 03
YouTube als Wachstumsmotor
Nach dem Instagram-Fundament kam YouTube als langformatiger Kanal dazu: CPO von 86 auf 44 € halbiert, Conversion Rate von 6 auf 12 % verdoppelt, bei +81 % Budget und gehaltenem ROAS.
- 04
Neukundenquote schlägt reinen ROAS
Die ehrlichste Erkenntnis aus vier Jahren: Instagram sättigt, der Neukundenanteil sank von 52 auf 48 %. YouTube bringt mit rund 65 % überproportional neue Kunden. Wir steuern deshalb auf den Neukunden-Beitrag, nicht nur auf die nominale Kennzahl.
- 05
TikTok als nächster Kanal
Kontrollierter Aufbau des nächsten Kanals rund um den TikTok-Shop-Start in Österreich (Juni 2026). Dasselbe Framework, ein weiterer Kanal.
Echte Placements
So sieht performanter Creator-Content aus.
Instagram-Reel · @biohofpaulsen
200+ direkte Sales.
„Woll x Alpine": ehrliche Produktdemo, klarer Rabattcode, direkter Shop-Link. Kein Hochglanz, sondern Verkauf.
ab 7:39
YouTube · Evergreen
15 % Conversion-Rate, 50+ Sales.
Integriertes Placement in einem Longform-Video. Schon nach einem Monat stark profitabel und verkauft als Longterm-Quelle dauerhaft weiter, auch außerhalb der Saison.
Zwei von vielen Placements. Weitere Reels und Videos zeigen wir dir gern im Erstgespräch.
Ergebnis
Heute ein fester Performance-Kanal.
Aus 20.000 € Testbudget ist in vier Jahren ein Monatsbudget von 250.000 € geworden: stabil profitabel im ROAS-Korridor von 3,0 bis 3,9. Influencer steht bei Giesswein heute als fester Performance-Kanal neben Meta und Google.
Monatsbudget
12,5× skaliert: jede Erhöhung durch Zahlen gedeckt.
Blended ROAS 2025
Ziel übertroffen: Instagram 3,81 · YouTube 3,42.
YouTube in Zahlen
- +81 %
- YouTube-Budget skaliert, ROAS gehalten
- 86 → 44 €
- CPO auf YouTube halbiert
- 6 → 12 %
- Conversion Rate YouTube verdoppelt
- ~65 %
- Neukundenquote YouTube (höchste aller Kanäle)
Vor Ort
Zusammenarbeit auf Augenhöhe.
Der Langzeit-Erfolg entsteht im direkten Austausch, nicht nur in Reportings. Deshalb sind wir regelmäßig persönlich vor Ort, so wie hier beim Team von Giesswein.
„Ausführliche Reportings als Grundlage für jede Kampagnenentscheidung. Entscheidend: die zuverlässige Erreichung unserer ROAS-Ziele.“
Carina Madersbacher
Team Lead Creative, Giesswein
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