Der Prozess-Beweis
20.000+ Sales. Und der Effekt, den kein Code zeigt.
Health-Tech · Instagram, YouTube · seit 2024
Ein Produkt, das man erst versteht, wenn es jemand zeigt, und das nur gebraucht wird, wenn Mücken fliegen. Drei Saisons später steuern wir heat it nach Wetter und Daten und messen auch die Wirkung, die über den Rabattcode hinausgeht.
- 20.000+
- direkt attribuierte Sales in drei Saisons
- +4 bis +16 %
- mehr Brand-Klicks bei Google je Kampagnenwoche
- 90 %+
- Neukundenquote über die Influencer-Codes
Auf einen Blick
- Kunde
- heat it
- Branche
- Health-Tech · Stichheiler fürs Smartphone, D2C, Amazon & Handel
- Kanäle
- Instagram, YouTube (Twitch getestet)
- Zusammenarbeit
- seit Mai 2024 · drei Saisons
- Leistungen
- Influencer-Setup von null, Nischen-Strategie, Saisonsteuerung nach Wetter, Creator-Management, Tracking & Reporting, Brand-Lift-Analyse
Ausgangslage
Erklärungsbedürftig, saisonal, nur zum Teil messbar.
heat it lindert Insektenstiche mit Wärme, direkt über das Smartphone. Wie das funktioniert, versteht man erst, wenn es jemand zeigt. Und gebraucht wird es nur, wenn Mücken fliegen. Kurze Saison, niedriger Warenkorb, ein Wirkprinzip, das erklärt werden muss: Viele halten so ein Produkt über Influencer für nicht planbar.
Dazu kam: Als wir im Mai 2024 starteten, gab es kein Influencer-Setup. Kein Tracking, keine Creator-Beziehungen, keine Benchmarks. Und eine Besonderheit, die bis heute alles prägt: Ein Großteil des Absatzes läuft über Amazon und den Handel. Der Rabattcode misst nur, was im eigenen Shop passiert. Wer nur auf den Code schaut, sieht also nur einen Teil der Wirkung.
Ansatz
Ein Playbook, das jede Saison nachschärft.
Drei Saisons, ein System: testen, auswerten, die Gewinner skalieren. Und messen, was über den Code hinausgeht.
- 01
Setup von null, jedes Placement messbar
Kick-off im Mai 2024, mitten in der anlaufenden Saison. Von Anfang an wird jede Kooperation einzeln ausgewertet, mit klaren Workflows, wöchentlichen Updates und Biweekly-Calls. Seit 2026 läuft jede Kooperation zusätzlich über einen eigenen Tracking-Link. So lässt sich jede Budget-Entscheidung mit Zahlen begründen.
- 02
Nische schlägt Reichweite
Statt Reichweite einzukaufen, haben wir Nischen systematisch getestet. Family, Travel, Outdoor und Tech liefern zuverlässig, dazu überraschend stark kleine Nischen wie Ärztinnen. Die naheliegende Lifestyle-Nische fast nie. Entscheidend ist nicht die Größe der Followerschaft, sondern wie sehr die Community dem Creator im Alltag vertraut.
- 03
Wetter schlägt Redaktionsplan
Ohne Mücken kein Bedarf. Deshalb posten Creator in flexiblen Fenstern statt an fixen Terminen, nämlich dann, wenn das Wetter passt. Das Budget folgt der Saison: Bis Mitte Juni fließt bewusst wenig, im Hitze-Juli mehr als die Hälfte des Saisonbudgets. Die Klickrate lag im Juli rund dreimal so hoch wie im Juni.
- 04
Jeder Kanal am selben Maßstab
Twitch brachte viel Reichweite, aber zu wenig Sales pro eingesetztem Euro. Also haben wir den Kanal konsequent zurückgefahren und das Budget umgeschichtet. YouTube dagegen wurde ausgebaut: viele kleinere Videos statt großer Einzelwetten. Langform erklärt das Produkt besser als jede Story. 2026 kaufte fast jede zehnte Person, die über ein YouTube-Video auf die Seite kam.
- 05
Messen, was der Code nicht sieht
Weil der Rabattcode nur den Shop erfasst, haben wir 2026 die Wirkung auf die Google-Suche gemessen: Wie oft wird gezielt nach heat it gesucht, wenn Influencer-Placements laufen? Das Ergebnis steht in der nächsten Sektion.
Brand-Lift
Was der Rabattcode nicht sieht.
+4 bis +16 %
mehr Brand-Klicks bei Google in einer typischen Kampagnenwoche
Je mehr Influencer-Volumen in den Tagen davor lief, desto häufiger wird „heat it“ bei Google angeklickt. Gemessen über zwei Sommer, 16 Monate Search-Console-Daten und mehr als 450 Placements.
So haben wir gemessen
- Basis sind die täglichen Klicks aus der Google Search Console, aufgeteilt in Suchen nach der Marke und allgemeine Suchen. Das Verhältnis der beiden gleicht Saison und allgemeines Interesse aus.
- Verglichen haben wir dieses Verhältnis mit dem Placement-Volumen der jeweils acht Tage davor, über Instagram und YouTube.
- Gegenprobe: 500 zufällig verschobene Placement-Kalender. Keiner davon erreichte den echten Effekt.
Warum eine Spanne
+16 % ist der Gesamtzusammenhang in Kampagnenwochen. +4 % ist der Teil, der sich tagesgenau den Placements zuordnen lässt, auch wenn man jeden Saisoneffekt herausrechnet. Die Wahrheit liegt dazwischen. Wir nennen bewusst beide Werte.
Influencer-Marketing bei heat it ist mehr als ein Performance-Kanal mit Rabattcode. Es baut nachweislich Marke auf und schickt Menschen in die Suche, die dann dort kaufen, wo sie wollen.
Echte Placements
So sieht das Playbook in der Praxis aus.
Instagram · Mikro-Nische
Nische schlägt Reichweite.
Ein Kanal vom Bauernhof, einer aus dem Vanlife: kleine Followerschaft, hohes Vertrauen, ehrliche Produktdemo im Alltag. Beide lieferten mitten in einer Schlechtwetterphase im August und bewiesen, dass die Tiefe der Nische mehr zählt als die Größe der Reichweite.
Instagram · Story im Hitzefenster
Gepostet, wenn die Mücken fliegen.
Eine Family-Creatorin postet nicht zum Termin, sondern im Hitzefenster: Kinder, Garten, der erste Stich des Abends. Genau in diesen Wochen lag die Klickrate rund dreimal so hoch wie im Juni. Das Postingfenster macht den Unterschied, nicht der Redaktionsplan.
YouTube · Tech-Review
Erklären statt zeigen.
Ein Tech-YouTuber integriert heat it in sein Longform-Format und erklärt das Wirkprinzip in Ruhe. Wer danach klickt, will es wirklich wissen. Auf YouTube kaufte 2026 fast jede zehnte Person nach dem Klick.
Drei Beispiele aus mehreren hundert Placements. Weitere zeigen wir dir gern im Erstgespräch.
Ergebnis
Drei Saisons, ein System, das steuerbar bleibt.
Aus einem Start bei null wurde ein Playbook, das jede Saison nachschärft: über 20.000 direkt attribuierte Sales, mehr als 10 Millionen Reichweite und eine Neukundenquote von über 90 %. Dazu der Nachweis, dass die Placements die Marke auch bei Google sichtbar stärken, dort, wo kein Code mitzählt. Die gemeinsame Planung für 2027 läuft.
Kanal-Aufbau
Setup von null.
- YouTube
- Twitch (getestet und gestoppt)
Twitch getestet und bewusst gestoppt.
Jeder Kanal wird am selben Maßstab gemessen. Was nicht liefert, wird zurückgefahren.
Der Beweis in Kürze
- 20.000+
- direkt attribuierte Sales in drei Saisons
- 10 Mio.+
- Reichweite über alle Kanäle
- 9,4 %
- Conversion Rate auf YouTube 2026
- 100.000+
- Link-Klicks in der Saison 2026
- > 50 %
- des Saisonbudgets im Hitze-Juli eingesetzt
- +4 bis +16 %
- mehr Brand-Klicks bei Google je Kampagnenwoche
Vor Ort
Zusammenarbeit auf Augenhöhe.
Das Playbook entsteht im direkten Austausch, nicht nur in Reportings. Deshalb sind wir regelmäßig persönlich vor Ort, so wie hier beim Strategiemeeting mit dem Team von heat it in Karlsruhe.
„Der Rabattcode zeigt nur einen Teil dessen, was Influencer für heat it leisten. empfehlenswert hat uns gezeigt, wie viel mehr Menschen danach gezielt nach unserer Marke suchen. Für uns ist das echte Markenarbeit.“
Carsten Märtin
Head of Marketing, heat it
Dein ROAS sieht mau aus? Miss, was dir fehlt.
Wir messen anhand deiner Google Search Console, was deine Influencer-Kampagnen bei der Suche nach deiner Marke bewirken. Alles, was du brauchst, ist ein Lesezugriff.
Weitere Cases
Noch mehr Zahlen.
- Erstgespräch ohne Pitch
- Blick auf deine Zahlen, nicht auf unsere Folien
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