Finding · Mess-Studie
Code-Leaks im Influencer Marketing: Wenn der ROAS lügt
Der beste Creator im Reporting ist manchmal nur der mit dem bekanntesten Code.
Drei D2C-Brands · YouTube, Twitch, Instagram · 2025 bis 2026
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ROAS eines Vortests, bevor und nachdem die geleakten Placements rausgerechnet wurden
Rabattcodes sind das einfachste Tracking im Influencer Marketing. Und das anfälligste. Sobald ein Code auf einer Gutscheinseite, in einer Facebook-Gruppe oder in der Vorschlagsliste eines Browser-Plugins landet, kaufen damit Menschen, die den Creator nie gesehen haben. Im Reporting sieht das aus wie ein Top-Performer. Wir zeigen an drei Brands, wie groß der Effekt sein kann, und wie wir Leaks erkennen, ohne die Codes abzuschalten.
Von Tom Brandlmeier, Geschäftsführer von empfehlenswert
Zuletzt aktualisiert:
- 6 → 1,6
- ROAS eines Vortests ohne die sieben geleakten Placements
- 19 %
- Neukundenanteil auf einem Code, nachdem er in einer Facebook-Gruppe gelandet war. Daran haben wir den Leak erkannt.
- 12.000 €
- Code-Umsatz, der nicht zu den Linkklicks passte. Ein klassisches Leak-Muster, im Reporting separat ausgewiesen.
In Kürze
Das Wichtigste in 30 Sekunden.
- Was wir gemessen haben
- Wir haben bei drei Brands Placements mit auffällig guten Zahlen geprüft: Code-Umsatz gegen Linkklicks, Conversion Rate gegen Erfahrungswerte, Neukundenanteil gegen den Rest der Kampagne. Dazu kommt eine automatische Suche nach den Codes im Netz.
- Was das für dein Budget heißt
- Wer nur nach Code-Umsatz entscheidet, verlängert die Falschen. Ein geleakter Code macht einen mittelmäßigen Creator zum Star und einen guten Kanal unbewertbar. Der Klick ist die Kennzahl, die sich nicht leaken lässt.
- Wo die Messung aufhört
- Leaks lassen sich nicht verhindern, nur erkennen und eingrenzen. Und nicht jeder auffällig gute Wert ist ein Leak. Manche Creator sind einfach so gut.
Ausgangslage
Ein Rabattcode bleibt nicht beim Creator.
Gutscheinportale lesen YouTube-Beschreibungen automatisch aus. Twitch-Codes werden im Chat geteilt und landen auf Reddit. Browser-Plugins schlagen beim Checkout jeden Code vor, den sie je gesehen haben, inzwischen auch KI-Tools. Je länger ein Code läuft und je bekannter der Creator, desto sicherer taucht er irgendwo auf.
Viele Brands reagieren darauf, indem sie Codes nach wenigen Tagen abschalten. Das schützt vor Leaks, schneidet aber den Long Tail ab, gerade bei YouTube. Wir halten es andersherum: Codes laufen lassen, Leaks erkennen, Zahlen bereinigen.
Methode
Der Klick verrät, ob der Creator verkauft hat.
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Klicks gegen Umsatz
Jede Kooperation bekommt neben dem Code einen getrackten Link. Steigt der Code-Umsatz, ohne dass die Klicks mitziehen, kaufen viele Menschen, ohne vom Creator zu kommen.
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Conversion Rate gegen Erfahrung
Wir kennen aus vielen Kampagnen, welche Conversion Rates je Kanal realistisch sind. Bei YouTube sind rund 15 % auf die Klicks stark. Liegt ein Creator bei 25 oder 30 %, schauen wir genauer hin.
- 03
Neukundenanteil als Zweitprüfung
Leaks erreichen oft Bestandskunden, die ohnehin kaufen wollten und nur einen Code suchen. Ein plötzlich niedriger Neukundenanteil ist ein starkes Signal.
- 04
Codes im Netz suchen
Wir suchen die Codes unserer Kunden automatisch auf Gutscheinseiten und in Foren und bekommen einen Report, wo sie auftauchen.
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Ampel je Creator
Aus diesen Signalen entsteht eine Ampel: Grün läuft sauber, Gelb wird beobachtet, Rot wird bereinigt und der Code getauscht.
Case 1 · Brand A
ROAS 6 auf dem Papier, rund 1,6 in Wirklichkeit.
Brand A · Vortest vor dem Start mit uns
Ein neuer Kunde hat uns vor dem Start die Zahlen aus seinem eigenen Vortest gezeigt. ROAS 6, sah hervorragend aus. Dann haben wir die sieben Placements rausgenommen, die er selbst als Code-Leak markiert hatte. Übrig blieb ein ROAS von rund 1,6. Ein ordentlicher Wert, aber eine völlig andere Entscheidungsgrundlage. Nach Code-Umsatz hätte er genau die Creator verlängert, deren Zahlen nur auf dem Papier stimmten.
ROAS im Vortest
Case 2 · Brand B
Ein Code in der Facebook-Gruppe, und der Neukundenanteil kippt.
Brand B · Twitch, YouTube, Instagram · Kampagnenstart Herbst 2026
Kurz nach Kampagnenstart landete ein Creator-Code in der Facebook-Gruppe der Brand. Auf diesem Code fiel der Neukundenanteil danach auf 19 %, ein klares Signal für einen Leak. Über die ganze Kampagne sank der Neukundenanteil Richtung 60 %. Bei der Prüfung fiel ein zweiter Code auf, dessen Umsatz von rund 12.000 € nicht zu den Linkklicks passte.
- 19 % Neukundenanteil auf dem geleakten Code, das Signal für den Leak
- Richtung 60 % Neukundenanteil über die ganze Kampagne
- 12.000 € Code-Umsatz, der nicht zu den Linkklicks passte
Was wir gemacht haben
Leak-Spalte im Reporting, wöchentlicher Plausibilitäts-Check pro Creator, Monatskürzel am Code-Ende, damit kein Code länger als 30 Tage aktiv ist, und bei größeren Leaks Code tauschen. Auf Twitch geht das über austauschbare Panels.
Case 3 · Brand C
Wenn Leaks zum Dauerzustand werden, steuern wir über den Klickpreis.
Brand C · Twitch, YouTube, Instagram · Langzeitkooperationen
Bei Brand C mit vielen Langzeitpartnern liefen Codes über Monate. Leaks waren unvermeidlich, vor allem auf YouTube, dem Kanal mit dem größten Budget. Die Kosten pro Neukunde sahen dadurch besser aus, als sie waren, und Verlängerungsentscheidungen drohten in die falsche Richtung zu gehen. Wir haben deshalb den Klickpreis zur Steuerungsgröße gemacht.
Warum der Klick
Der Klick ist die Aktion, die sich nicht leaken lässt und am nächsten an der Kaufabsicht liegt.
Ergebnis & Learnings
Codes laufen lassen, Leaks erkennen, Zahlen bereinigen.
- 01
Immer Link plus Code
Ohne getrackten Link gibt es keinen Vergleich. Jede Kooperation bekommt beides.
- 02
Auffällig gut heißt: genauer hinschauen
Placements über ROAS 10 sind in unserer Datenbank rund 3 % aller Placements, bringen aber 22 % des Umsatzes. Genau dort prüfen wir zuerst. Manche sind echte Stars, manche sind Leaks.
- 03
Codes nicht künstlich früh abschalten
Der Long Tail ist mehr wert als der Schaden durch Leaks, solange man ihn bereinigt. Monatscodes begrenzen die Laufzeit, ohne den Nachlauf abzuschneiden.
- 04
Verlängern nach Klick, nicht nach Code
Bei leak-gefährdeten Kooperationen, vor allem YouTube und Twitch, entscheiden Klickpreis und Neukundenanteil über Verlängerungen.
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Obergrenze für Einlösungen
Wo ein Leak teuer werden kann, setzen wir eine maximale Zahl an Einlösungen pro Code. Das begrenzt den Schaden, bevor jemand ihn bemerkt.
Klartext.
Was die Cases zeigen und wo sie aufhören.
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Leaks sind unvermeidbar
Bei vielen Kooperationen mit großem Budget wird immer irgendwo ein Code auftauchen. Ziel ist nicht null Leaks, sondern saubere Entscheidungen trotz Leaks.
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Nicht jeder Ausreißer ist ein Leak
Ein Creator mit 30 % Conversion Rate kann einfach eine extrem kaufkräftige Community haben. Rot in der Ampel heißt deshalb: prüfen. Das Urteil kommt danach.
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Leaks haben auch Umsatz
Geleakte Einlösungen sind echte Verkäufe. Manche Brands lassen Leaks bewusst laufen, weil sie den Umsatz brauchen. Für die Bewertung des Creators zählen sie trotzdem nicht.
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Klicks sind nicht perfekt
Wer den Code im Video hört und später direkt eintippt, klickt nicht. Ein Teil der klicklosen Einlösungen ist also echte Wirkung des Creators. Deshalb schauen wir auf mehrere Signale, nie auf eins.
Wie sauber sind deine Codes?
Schick uns deine Creator-Codes, wir prüfen, wo sie im Netz auftauchen, und legen Klicks gegen Einlösungen. Im Strategie-Check siehst du, welche Creator wirklich verkaufen.
Über empfehlenswert: empfehlenswert ist eine Full-Service-Agentur für Influencer Marketing für D2C-Brands im DACH-Raum. Wir bewerten den Kanal nach dem Gesamtbild-Prinzip: jede Kooperation mit Kosten und Umsatz offen im Reporting, dazu die Wirkung, die Last-Click nicht zählt. Über 2.000 Creator haben wir kundenübergreifend getrackt.
FAQ
Die Fragen, die uns am häufigsten gestellt werden.
Was ist ein Code-Leak im Influencer Marketing?
Ein Rabattcode, der über den Creator hinaus verbreitet wird, zum Beispiel auf Gutscheinseiten, in Foren oder über Browser-Plugins. Menschen kaufen damit, ohne den Creator gesehen zu haben, und der Umsatz wird trotzdem dem Creator zugerechnet.
Wie erkenne ich geleakte Influencer-Codes?
Am Verhältnis von Klicks zu Einlösungen, an einer unrealistisch hohen Conversion Rate und an einem plötzlich niedrigen Neukundenanteil. Zusätzlich hilft eine regelmäßige Suche nach den Codes auf Gutscheinseiten.
Sollte ich Influencer-Codes früh abschalten, um Leaks zu vermeiden?
Nein. Damit schneidest du den Nachlauf ab, der gerade bei YouTube einen großen Teil des Umsatzes ausmacht. Besser: Codes mit Monatskürzel, Obergrenze für Einlösungen und regelmäßige Plausibilitäts-Checks.
Wie stark verfälschen Code-Leaks den ROAS?
Im Extremfall massiv. Bei einem Vortest sank der ROAS von 6 auf rund 1,6, nachdem sieben geleakte Placements rausgerechnet wurden.