Finding · Daten-Studie
Pareto im Influencer Marketing: Wer den Umsatz wirklich macht
Die meisten Placements tragen sich nicht. Die wenigen, die es tun, tragen alles.
17 D2C-Brands · Instagram, YouTube, Twitch, Podcast · 2024 bis 2026
≈ 63 %
des Umsatzes kommen aus rund einem Fünftel der Placements
Jede Brand, die Influencer Marketing länger macht, kennt das Gefühl: Ein paar Kooperationen laufen hervorragend, viele laufen so mittel, einige gar nicht. Wir wollten wissen, wie groß dieser Unterschied wirklich ist. Dafür haben wir über 2.700 Placements aus 17 D2C-Brands ausgewertet, mit Budget und getracktem Umsatz pro Placement. Das Ergebnis ist deutlicher, als wir selbst erwartet hatten.
Von Tom Brandlmeier, Geschäftsführer von empfehlenswert
Zuletzt aktualisiert:
- 23 % → 63 %
- Rund ein Fünftel der Placements bringt fast zwei Drittel des Umsatzes
- 57 % → 15 %
- Placements unter ROAS 1 binden mehr als die Hälfte des Budgets und bringen 15 % des Umsatzes
- 2.700+
- ausgewertete Placements aus 17 D2C-Brands
In Kürze
Das Wichtigste in 30 Sekunden.
- Was wir gemessen haben
- Über 2.700 live gegangene Placements aus 17 D2C-Brands, jeweils mit Preis und getracktem Umsatz über Link und Code. Wir haben die Placements nach ROAS sortiert und geschaut, wie sich Budget und Umsatz verteilen.
- Was das für dein Budget heißt
- Rund 23 % der Placements erreichen einen ROAS von 2 oder mehr. Sie kosten 21 % des Budgets und bringen rund 63 % des Umsatzes. Der Hebel liegt nicht in mehr Budget, sondern darin, die Gewinner früh zu erkennen und dorthin umzuschichten.
- Wo die Messung aufhört
- Gemessen ist nur Umsatz über Link und Code. Wer im Nachhinein sortiert, weiß mehr als beim Buchen. Die Verteilung zeigt, wie groß der Hebel ist, nicht, dass man Flops vermeiden kann.
Ausgangslage
Ein Durchschnitts-ROAS versteckt, wo das Geld verdient wird.
Ein Influencer-Reporting endet oft mit einer Zahl: ROAS 1,7 über alle Kooperationen. Diese Zahl ist richtig und trotzdem irreführend. Sie mittelt Placements mit ROAS 8 und Placements mit ROAS 0 zu einem Wert, den kaum ein einzelnes Placement tatsächlich hat.
Für Budgetentscheidungen ist die Verteilung wichtiger als der Durchschnitt. Wenn ein Fünftel der Placements fast den gesamten Gewinn trägt, ist die wichtigste Frage nicht „Wie viel Budget?“, sondern „Wie schnell finden wir dieses Fünftel?“.
Methode
Sortieren, kumulieren, gegenrechnen.
- 01
Nur Placements mit echten Daten
Wir nehmen nur Placements, die live gegangen sind und für die getrackter Umsatz vorliegt. Gemessen wird ROAS je Placement: Umsatz über Link und Code geteilt durch den Preis.
- 02
Nach ROAS sortieren
Wir ordnen alle Placements vom besten zum schlechtesten und rechnen kumuliert: Wie viel Prozent der Placements, des Budgets und des Umsatzes liegen über einer bestimmten ROAS-Schwelle?
- 03
Ausreißer rausrechnen
Placements mit ROAS über 10 sind selten, aber oft durch Code-Leaks aufgeblasen. Wir nennen deshalb die konservative Zahl ohne sie als Hauptergebnis.
- 04
Größte Brand rausrechnen
Eine einzelne Brand stellt mehr als die Hälfte der Placements. Wir prüfen, ob das Muster auch ohne sie gilt.
Ergebnis
Ein Fünftel der Placements trägt fast zwei Drittel des Umsatzes.
Rund 23 % der Placements bringen rund 63 % des Umsatzes
Kumulierter Anteil am Umsatz, Placements vom besten ROAS abwärts, ohne Ausreißer über ROAS 10
Anteil der Placements, vom besten ROAS abwärts
Kumuliert vom besten Placement abwärts (ohne Ausreißer über ROAS 10)
| Placements mit ROAS ab | Anteil Placements | Anteil Budget | Anteil Umsatz |
|---|---|---|---|
| 5 | 5 % | 5 % | 25 % |
| 3 | 13 % | 11 % | 44 % |
| 2 | 23 % | 21 % | 63 % |
| 1 | 43 % | 43 % | 85 % |
| alle | 100 % | 100 % | 100 % |
So liest du die Tabelle: Die Placements mit ROAS 2 oder mehr sind 23 % aller Placements. Sie kosten 21 % des Budgets und bringen rund 63 % des Umsatzes. Alle Placements unter ROAS 1 zusammen binden 57 % des Budgets und bringen 15 % des Umsatzes.
Gilt das auch ohne die größte Brand?
16 % → 53 %
Ja, sogar stärker. Ohne die größte Brand bringen 16 % der Placements 53 % des Umsatzes. Bei Brands mit kleinerem Budget ist die Streuung größer, weil weniger getestet und weniger umgeschichtet wird.
Was das konkret heißt
Bei einer Brand im ersten Testmonat auf Twitch lagen die Kosten pro Neukunde zwischen rund 20 € beim besten Streamer und über 300 € bei den schwächsten. Derselbe Monat, dieselbe Plattform, dasselbe Produkt. Ohne die Ausfälle lag die Brand bei rund 55 € pro Neukunde.
Ergebnis & Learnings
Der Hebel liegt im Umschichten, nicht im Aufstocken.
- 01
Breit testen, eng skalieren
Weil niemand vorher sicher weiß, wer liefert, starten wir mit vielen kleineren Tests. Was nach Messfenster vorne liegt, bekommt das Budget der anderen.
- 02
Früh erkennen, wer in die Spitze gehört
Klickpreis, Klickrate, Conversion Rate und Neukundenquote zeigen nach wenigen Tagen, wohin ein Placement läuft. So muss man nicht erst den ROAS abwarten.
- 03
Flops einplanen
Mehr als die Hälfte der Placements erreicht keinen ROAS von 1. Das gehört zum Testen dazu, die Treffer bezahlen die Flops mit. Ein Setup, das nur funktioniert, wenn jedes Placement trifft, ist falsch geplant.
- 04
Durchschnitt nie allein reporten
Wir zeigen in jedem Reporting die Verteilung: Welche Creator tragen, welche nicht, und wohin das Budget im nächsten Monat geht.
- 05
Gewinner nicht verheizen
Die besten Creator sind auch die, deren Community am schnellsten satt ist. Rotation und Abstände entscheiden, wie lange ein Gewinner gewinnt.
Klartext.
Was die Auswertung zeigt und wo sie aufhört.
-
Rückblick ist leicht
Im Nachhinein ist klar, wer getroffen hat. Beim Buchen ist es das nicht. Die Verteilung zeigt den Hebel, keine Garantie, ihn ganz zu heben.
-
Placements, nicht Creator
Wir messen pro Placement. Ein Creator kann ein starkes und ein schwaches Placement haben.
-
Nur Link und Code
Was über Google oder später gekauft wird, fehlt. Gerade bei YouTube und großen Creatorn ist ein Teil der Wirkung deshalb nicht drin.
-
Unvollständige Zuordnung
Nicht jedes Placement hat eine saubere Umsatzzuordnung. Placements ohne Daten fehlen in der Auswertung. Sind darunter viele Nullnummern, ist die echte Konzentration noch stärker.
-
Eine große Brand
Mehr als die Hälfte der Placements kommt von einer einzelnen Brand. Ohne sie ist das Muster noch deutlicher.
Wo steckt dein Fünftel?
Schick uns dein Reporting, wir sortieren deine Placements nach ROAS und zeigen dir, wie viel Budget in Kooperationen steckt, die sich nicht tragen.
Über empfehlenswert: empfehlenswert ist eine Full-Service-Agentur für Influencer Marketing für D2C-Brands im DACH-Raum. Wir bewerten den Kanal nach dem Gesamtbild-Prinzip: jede Kooperation mit Kosten und Umsatz offen im Reporting, dazu die Wirkung, die Last-Click nicht zählt. Über 2.000 Creator haben wir kundenübergreifend getrackt.
FAQ
Die Fragen, die uns am häufigsten gestellt werden.
Gilt das Pareto-Prinzip im Influencer Marketing?
In unseren Daten ja. Bei über 2.700 Placements aus 17 D2C-Brands brachten rund 23 % der Placements rund 63 % des Umsatzes. Placements unter ROAS 1 banden 57 % des Budgets und brachten nur 15 % des Umsatzes.
Wie viele Influencer-Kooperationen funktionieren?
Rund 43 % der Placements in unserer Auswertung erreichten einen ROAS von mindestens 1 über Link und Code. Ein Viertel erreichte 2 oder mehr. Die Quote hängt stark von Plattform, Nische und Preis ab.
Wie findet man die besten Influencer?
Über breite, kleinere Tests und schnelle Frühindikatoren: Klickpreis, Klickrate, Conversion Rate und Neukundenquote. Wer gut startet, bekommt mehr Budget. Wer nicht liefert, wird ersetzt.
Sollte man schwache Kooperationen sofort stoppen?
Erst nach dem Messfenster: bei Instagram nach rund 2 Wochen, bei YouTube nach 4 bis 8 Wochen. Viele Placements verkaufen mit Verzögerung. Danach gilt: umschichten statt hoffen.