Finding · Kanal-Studie
Twitch im Influencer Marketing: Wann es trägt und wann nicht
Bei einer Brand der beste Kanal, bei einer anderen gestoppt. Beides war richtig.
Drei D2C-Brands · Twitch · 2024 bis 2026
unter 2 €
pro Klick auf Twitch, gegen rund 6 € auf Instagram und rund 11 € auf YouTube im selben Monat (Brand A)
Twitch ist der Kanal, über den in Marketing-Teams am meisten spekuliert wird. Für die einen ist es die günstigste Zielgruppe im Netz, für die anderen Reichweite ohne Käufer. Wir haben Twitch bei drei D2C-Brands über Monate und Saisons gemessen, mit denselben Kennzahlen wie jeden anderen Kanal. Das Ergebnis: Twitch funktioniert hervorragend, aber nur für bestimmte Produkte, in bestimmten Nischen und nicht unbegrenzt.
Von Tom Brandlmeier, Geschäftsführer von empfehlenswert
Zuletzt aktualisiert:
- 6 von 8
- Top-Performern kamen aus Just Chatting, keiner aus den Gamer-Nischen (Brand B)
- 2+ Jahre
- der Kanal mit den niedrigsten Kosten pro Neukunde im gesamten Mix (Brand A)
- ≈ 90 %
- Neukundenquote über Just Chatting: fast nur Menschen, die die Marke vorher nicht kannten (Brand B)
In Kürze
Das Wichtigste in 30 Sekunden.
- Was wir gemessen haben
- Twitch-Kooperationen bei drei D2C-Brands. Gemessen wie jeder Kanal: Klickpreis, Kosten pro Bestellung, Kosten pro Neukunde, Neukundenquote und ROAS über Link und Code.
- Was das für dein Budget heißt
- Twitch kann der günstigste Kanal im Mix sein, wenn Produkt und Community zusammenpassen. Dann lohnt es sich, Twitch zum Fundament zu machen und von dort aus zu erweitern. Passt es nicht, zeigt sich das nach wenigen Wochen, und dann gehört das Budget woanders hin.
- Wo die Messung aufhört
- Drei Brands sind kein Marktgesetz. Twitch-Ergebnisse hängen stark an der Nische und am einzelnen Streamer. Und Twitch-Codes sind besonders anfällig für Leaks, deshalb prüfen wir auffällig gute Werte doppelt.
Ausgangslage
Twitch wird entweder überschätzt oder gar nicht getestet.
Twitch-Streams laufen stundenlang, die Community ist loyal, der Streamer spricht live mit seinen Zuschauern. Das klingt nach dem perfekten Werbeumfeld. Gleichzeitig ist die Zielgruppe jung, eher männlich und gaming-lastig. Für viele Brands passt das nicht ins Bild.
Wir hatten drei Brands, die Twitch aus drei Gründen getestet haben. Brand A kam nach einem Instagram-Start, der nicht gezündet hat. Brand B wollte über Instagram hinaus wachsen, obwohl ihr Produkt eher feminin positioniert ist. Brand C wollte Reichweite für ein saisonales Produkt. Drei Ausgangslagen, drei Ergebnisse.
Methode
Twitch bekommt keinen Bonus und keinen Malus.
- 01
Gleiche Kennzahlen wie jeder Kanal
Klickpreis, Kosten pro Bestellung, Kosten pro Neukunde, ROAS. Twitch muss sich am selben Maßstab messen lassen wie Instagram und YouTube.
- 02
Auswertung nach Nische
Just Chatting, Variety, einzelne Games: Auf Twitch verhalten sich die Kategorien wie eigene Kanäle. Wir werten jeden Streamer nach Kategorie aus, um zu sehen, wo eine Brand verkauft.
- 03
Verlauf statt Momentaufnahme
Ein guter erster Monat sagt wenig. Wir verfolgen Neukundenquote und Conversion Rate über Monate, um Sättigung früh zu sehen.
- 04
Leaks prüfen
Twitch-Codes werden im Chat geteilt und landen schnell auf Gutscheinseiten. Auffällig gute Kosten pro Neukunde bei hohen Klickpreisen schauen wir uns einzeln an.
Case 1 · Brand A
Twitch wurde zum Fundament, auf dem alle anderen Kanäle aufgebaut sind.
Brand A · Twitch, YouTube, Instagram, Podcast · sechsstelliges Monatsbudget · 2023 bis 2026
Der ursprüngliche Plan war Instagram first. Das hat nicht funktioniert. Der Wechsel zu Twitch war der Wendepunkt. Die Gaming-Community passte zum Produkt: unkompliziert gut essen, ohne Aufwand. Twitch lieferte über mehr als zwei Jahre die niedrigsten Kosten pro Neukunde im gesamten Influencer-Mix. Erst danach kamen YouTube und Instagram dazu, jeweils mit eigener Rolle.
Derselbe Monat, drei Kanäle (Mai 2026)
| Twitch | YouTube | ||
|---|---|---|---|
| Kosten pro Klick | unter 2 € | rund 11 € | rund 6 € |
| Kosten pro Neukunde (Index) | 100 | 125 | ≈ 200 |
Kosten pro Neukunde als Index, Twitch = 100.
Wenn auch der beste Kanal sich ausspielt
Irgendwann kennt die erreichbare Twitch-Community die Brand, und es kommen weniger neue Kunden dazu. Das lag nicht an den Creatorn. Die Bubble war ausgeschöpft. Unsere Antwort: neue Nischen daneben aufbauen (Podcast, Outdoor, Family), bevor Twitch kippt, und Twitch selbst in On/Off-Zyklen fahren.
Twitch reagiert kaum auf Sales
Bei Sale-Aktionen stiegen Klickrate und Conversion Rate bei den neuen Zielgruppen auf YouTube und Instagram um 50 bis 100 %. Auf Twitch deutlich weniger. Die Community kauft mit oder ohne Rabatt, weil der Streamer überzeugt, nicht der Preis.
Case 2 · Brand B
Ein feminines Produkt verkauft auf Twitch, aber nur in einer Nische.
Brand B · Twitch · Testbudget 20.000 € über drei Monate · 2026
Ein nachhaltiges, eher feminin positioniertes Pflegeprodukt auf einer männlich geprägten Plattform. Intern haben wir das als experimentellen Case geführt. Nach dem ersten Monat war das Bild sehr klar, und zwar nach Nische.
| Streamer-Nische | Ergebnis |
|---|---|
| Just Chatting | 6 von 8 Top-Performern, bester Streamer mit rund 20 € pro Neukunde |
| Variety | gemischt, ein Volumen-Star, mehrere Ausfälle |
| Gamer | kaum Sales |
Ohne die Ausfälle lagen die Kosten pro Neukunde bei rund 55 €, mit einer Neukundenquote von rund 90 %. Twitch erreicht hier fast nur Menschen, die die Marke vorher nicht kannten.
Brand-Fit ist nicht Performance-Fit
Eine Streamerin, die die Brand als „super fit“ bewertet hatte, gehörte nicht zu den Top-Performern, und auch der zweitgrößte Kanal im Test nicht. Größe und Sympathie sagen auf Twitch wenig voraus. Was zählt, ist die Nische: Bei Just Chatting kaufen die Zuschauer der Person, bei Gamern dem Spiel.
Case 3 · Brand C
Viel Reichweite, zu wenig Sales. Deshalb haben wir Twitch gestoppt.
Brand C · Twitch-Test in Saison 2025
Das Produkt von Brand C braucht man im Sommer draußen. Twitch brachte Millionen Impressionen, aber zu wenig Sales pro eingesetztem Euro, und lag klar hinter YouTube. Also haben wir den Kanal konsequent zurückgefahren und das Budget in YouTube umgeschichtet. Heute läuft Brand C auf Instagram und YouTube.
Kurzfazit
Wer vor dem Bildschirm sitzt, denkt nicht an den Sommer im Garten. Produkt und Nutzungssituation müssen zur Plattform passen.
Ergebnis & Learnings
Twitch passt zu manchen Brands perfekt und zu anderen gar nicht.
Drei Brands, drei Urteile. Daraus haben wir fünf Regeln abgeleitet.
- 01
Produkt und Situation vor Zielgruppe
Funktioniert dein Produkt in der Situation, in der gestreamt wird? Essen, Snacks, Pflege im Alltag: ja. Saisonale Outdoor-Produkte: eher nicht.
- 02
Nische schlägt Größe
Just Chatting verkauft andere Produkte als Gaming. Wir testen breit über Kategorien und skalieren nur die Nische, die liefert.
- 03
Schnell entscheiden
Ob Twitch passt, zeigt sich nach wenigen Wochen. Wenn die Klickpreise stimmen, die Käufe aber ausbleiben, gehört das Budget woanders hin.
- 04
Sättigung kommt sicher
Wer Twitch skaliert, schöpft die Bubble aus. Neukundenquote und Conversion Rate monatlich beobachten und den nächsten Kanal aufbauen, bevor der erste kippt.
- 05
Codes überwachen
Twitch-Codes leaken schneller als andere. Monitoring und Klickpreis-Abgleich gehören von Tag eins ins Setup.
Klartext.
Was die Cases zeigen und wo sie aufhören.
-
Drei Brands
Drei sehr unterschiedliche Brands zeigen Muster. Eine Garantie für deine Brand sind sie nicht.
-
Streamer-Abhängigkeit
Auf Twitch hängt viel an einzelnen Personen. Ein Star-Streamer kann einen Monat tragen. Deshalb bewerten wir Nischen über mehrere Streamer, nicht über Einzelfälle.
-
Rebookings
Bei Brand B performten die meisten Streamer bei der zweiten Buchung schlechter. Der erste Kontakt zieht am stärksten.
-
Nur Link und Code
Wie bei allen Kanälen zählt hier nur getrackter Umsatz. Was Twitch an Markenbekanntheit aufbaut, ist nicht enthalten.
Passt Twitch zu deiner Brand?
Im Strategie-Check schauen wir auf dein Produkt, deine Zielgruppe und deine aktuellen Kanäle und sagen dir ehrlich, ob sich ein Twitch-Test lohnt.
Über empfehlenswert: empfehlenswert ist eine Full-Service-Agentur für Influencer Marketing für D2C-Brands im DACH-Raum. Wir bewerten den Kanal nach dem Gesamtbild-Prinzip: jede Kooperation mit Kosten und Umsatz offen im Reporting, dazu die Wirkung, die Last-Click nicht zählt. Über 2.000 Creator haben wir kundenübergreifend getrackt.
FAQ
Die Fragen, die uns am häufigsten gestellt werden.
Lohnt sich Twitch für Influencer Marketing?
Für manche Brands sehr. Bei einer unserer Brands war Twitch über zwei Jahre der Kanal mit den niedrigsten Kosten pro Neukunde und einem Klickpreis unter 2 €. Bei einer Brand mit saisonalem Outdoor-Produkt haben wir Twitch nach einer Saison gestoppt. Entscheidend ist, ob Produkt und Nutzungssituation zur Plattform passen.
Welche Twitch-Streamer eignen sich für Werbung?
In unseren Tests vor allem Just-Chatting-Streamer. Bei einer Brand mit Pflegeprodukt kamen 6 von 8 Top-Performern aus Just Chatting, die Gamer-Nischen brachten kaum Sales. Zuschauer kaufen eher, wenn sie wegen der Person da sind als wegen des Spiels.
Funktioniert Twitch auch für Produkte mit weiblicher Zielgruppe?
Ja, in der richtigen Nische. Ein feminin positioniertes Pflegeprodukt erreichte über Just-Chatting-Streamer rund 90 % Neukunden bei rund 55 € pro Neukunde.
Woran erkenne ich Sättigung auf Twitch?
An einer sinkenden Neukundenquote und Conversion Rate bei gleichbleibenden Creatorn. Dann ist es Zeit, neue Nischen aufzubauen und Twitch in Zyklen zu fahren.